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    回到住处,龙丹给老乡亓猛打了个电话,亓猛赶过来,两人在小酒馆里,炒了几个菜,边吃边聊了起来。龙丹问道:“猛子,你说我去做保险如何?”,亓猛说道:“龙哥,我对保险不了解,不过,我是讨厌卖保险的,至于你去不去我真不好说。我的意思你再找找工作看看,要是实在找不到合适的再去不晚”。龙丹说道:“招聘会我也去看过,实在是没有好的工作。你也知道,我是学管理的,现在企业上最不缺的就是管理了。要是技术人员还行,到处有人要,我这个岁数又大了,又没有一技之长。最拿手的管理,反而成了累赘了”

    亓猛说道:“唉,京城也不是这么好混的,全国各地的人才都齐聚京城,京城内最不缺的就是人才了,没有特殊本领,北漂也不是那么好漂的,弄不好就被水淹死了。什么时候咱们哥们成立一家公司就好了,省的受人窝囊气”,龙丹听到亓猛想成立公司就说道:“成立公司不难,难的是没有启动资金,就咱跟两目前这个状况,要是想掘得第一桶金还真有点难度”“是啊,我也时常在想,如何找到第一桶金,我现在就写了几个计划书,找找天使投资也行啊,只要有了资金的进入,项目我也不是没有”亓猛若有所思的说道。“那我就干几天保险试试,说不定能赚钱”龙丹好像已经下了决定。两天后,龙丹去了天安保险公司,找到了姜纯光经理,说自己已经决定做保险。姜纯光就领着龙丹到了保险公司内勤处,办理了学习手续,龙丹进入了7天的保险培训学校。

    学习了7天,龙丹掌握了关于保险的各种知识,以优异的成绩通过了考试,国家保监会给龙丹颁发了《保险从业证》书,龙丹成了一名正式的保险代理从业人员。

    刚开始上班,姜纯光经理并没有让龙丹去社会上拉客户卖保险,而是每天让龙丹天天听课。保险公司的上班制度是上午上班,下午开展业务,周末双休。上午上班就是开会,让各个业绩好的员工轮番介绍经验,半月下来,听得龙丹热血沸腾,心想:干保险原来这样容易。于是,龙丹也试着去大街上发传单,拉客人来听保险讲座。

    为此,龙丹不惜本钱的印制了几万分传单,把买保险的好处写的天花乱坠,龙丹还特意亲自设计了传单的式样,把传单印制的美轮美奂。就是不愿意买保险的人,也愿意拿到一张传单看看。

    如此坚持了一个月,龙丹早上听讲课,下午出去发传单,介绍人来公司听保险知识讲座。可是快到一个月了,龙丹的业绩还是零蛋。不得已,姜纯光经理为了鼓励龙丹,亲自为龙丹拉了一个客户,出了一单保险,虽然不大的额度,但总算是有了一份单子,龙丹为此得了700元的提成。姜纯光经理还鼓励龙丹说:“新来的员工大都是这样,由于摸不着自己的路子,往往第一个月成交不了单子,只要继续努力,下个月就会有好的业绩”。

    第二个月,龙丹改变了宣传方式,买了几千个气球,在京郊镇的一家大型超市门口免费送给儿童。每见到一个儿童,龙丹就走上前去,亲手送给一个气球,并顺便跟儿童的家长索要联系方式,说是让他们参加抽奖,不会长打电话骚扰,也有愿意留下联系方式的,也有不愿意的,龙丹一天下来也能收集几百个电话名单。然后,龙丹就按个打电话拜访,问人家愿不愿意买保险。结果,十个当中倒是有9个拒绝,龙丹也不气馁。终于在半月的努力中,邀请到了十几个来听保险讲座的客户,又经过经理的帮忙,这个月,龙丹又出了... -->>

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