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我的意思,主要是针对的会员购的支付服务。信用体系建立好了,是否可以给信用良好的用户提供先使用,等使用一段时间满意后再付款的策略?”

    “别1贺阳当即拒绝,“金融系统别轻易乱闯,先把教育系统这点事做好。”

    “对。”

    郭鹏飞认同。

    “我也觉得应该先做好大学里的事。”陈东也点头。

    石婧琳就更直接了,“不行1

    裴瑶底气就不那么足了,不好直接反对大老板的意思,很委婉的说:“我觉得现在还是要把最基本的网购保障做起来。”

    然后,她就举了一个例子,说道:“我看过一本书,是美国奢侈品百货公司尼曼·马修斯的前总裁斯坦利·马修斯写的,说是1932年,一位女士在尼曼·马修斯买了一套高档晚装,几天后,又拿着面目全非的裙子回到店里要求退货。店员很爽快地退了钱。后来,这位女士就成了忠实用户,累计消费了超过50万美元。”

    这是很巧妙的转移了话题,化解了大老板的尴尬。

    贺阳顺水推舟,连忙为:“小裴,你有什么想法?就直说,畅所欲言。”

    裴瑶是从婕妤传媒过来的,负责市场部,还是第一次参加这种会议,难免紧张,轻声道:“我觉得,电商和实体店,本质上没有什么区别,最重要的一定是购物体验。很多人对电商冷淡,就是购物体验很糟糕。”

    这话依旧很委婉。

    在批评校内网团购的售后服务太差。

    石婧琳表情淡然,很不认可,“你觉得应该怎么办?”

    裴瑶道:“我觉得应该可以无理由退货吧,对大学生……不能太过苛责。他们现在都还很年轻,正处于购物习惯的培养过程中。从长远的角度来看,消费习惯的培养比短期利益这更重要。”

    石婧琳冷冷的哼了一声,不以为然,“裴总是懂市场的专家,那肯定知道罗技的事吧?”

    “呃……”

    裴瑶就不说话了。

    郭鹏飞一脸好奇,“罗技……是罗技鼠标的那个罗技吗?怎么了?”

    “对,就是那个罗技。他们的产品进入国内时,推出的售后政策,是跟国外一样的,只换不修,而且不需要发票和购买凭据。只要是保修期坏了,就可以拿过去换新的。于是不少人发现了这个漏洞,就用到保修期快结束就去故意弄坏换个新的。后来统计,国内这边的维修率出奇的高,罗技就忍无可忍了,取消了无条件只换不修的保修政策。”

    这种事,石婧琳简直是太有心得了。

    她二姐和不少朋友都在国外读书。

    她又举了个例子,“我有个……算是高中同学吧,他在美国读本科呢,他就跟我们显摆过。说是在美国网购,一分钱都不用花。比如买一件衣服,收货之后,联系亚马逊,说是没收到货。亚马逊的服务太好了,立即就会再补发一件。等第二件补发到货后,他再退货退款。就等于一分钱不花,就白得了一件衣服。”

    这话说完,众人晕倒。

    去美国读书……这家境应该不错吧?还干这种缺德事?

    周不器有点头疼。

    别人都很震惊,一副没见过世面的样子,他可是经历过太多了。

    三星手机都爆炸了,结果三星给全世界的消费者更换新机,就是不给国人换,宁可放弃这块市场,就被是曾几何时的“以换代修”政策给坑惨了……

    苹果也是,一度也是只换不修,然后发现一年损失白白几十亿。

    都形成了一个完整的大型的黑产链。

    后来,苹果在内地就不换机了。然后就有人玩的更狠,从国内买来仿造的山寨机,然后带到海外去更换……再拿回国内卖,很大部分的水货机就这么来的。

    这本来是商家提供给消费者的福利服务,结果被一些人滥用,大肆践踏契约规则。等商家做出政策改变后,真正受损的,还是那些真正遇到问题想退换产品的消费者。

    “行了,别跑题。”周不器摆摆手,对这个话题有点无力,“售后服务的事,以后再讨论……嗯,等孟厚坤入职了,让他负责售后这一块,看看他的意思。实名制的事既然都没意见,那就这么定了。等孟厚坤回来了,我跟他去跑跑部委。”

    石婧琳道:“反正我觉得售后不能太好1

    周不器想了一下,说道:“实名制主要针对的就是那些社会里的人滥竽充数,冒充大学生来团购。先做做看吧,如果实名制的效果好,售后服务该提升,还是得提升一下。消费者要守契约,企业也得有良心。”

    写到这段时,我想起了一件事。我读大学时,一不小心闯进了学校的一个学籍的网,里面都是大学生的个人档案信息,非常详细。有免冠照片,还有手机号码,颇有一种天下美人尽收眼底的感觉。不过作者本人太纯洁了,去文学院和商学院看了一圈,就匆匆退出来了,后来还担心了好几天,生怕留下痕迹被发现。现在想起来,真是敬佩当初的高风亮节。

    (本章完)

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